方案簡介

    作爲經(jīng)營戰略的重要部分，很多大型企業已經(jīng)開(kāi)始借助互聯網的力量，建立部署自己的網絡交易平台。基于INTERNET的交易管理和銷售平台，將(jiāng)給企業帶來了無限商機，同時對(duì)企業的管理和經(jīng)營提出了更高的要求。信息是影響企業管理和經(jīng)營決策的命脈，實現了對(duì)信息的有效控制，就可以建立更加合理的客戶關系，建立完善的供應體系、分銷體系，使企業對(duì)物流和資金流的運轉具有更高質量的控制，對(duì)市場的預測更加科學(xué)準确，從而提高企業的市場競争能(néng)力。實現集團企業信息流、物流與金流"三流合一"將(jiāng)是大型企業信息化發(fā)展的目标。

實現網絡交易和業務
     對(duì)于以網絡交易爲主的企業來說，通過(guò)INTERNET平台拓展、整合業務是加快發(fā)展的必由之路。通過(guò)更新管理思想、優化業務流程、降低管理成(chéng)本，實現對(duì)銷售體系更全面(miàn)、更及時、更有效的監控、分析和利用。使企業能(néng)迅速掌握信息，并對(duì)市場需求的變化做出反應。從而增進(jìn)了公司與下級經(jīng)銷商及客戶間的聯系，以最短的供應鏈、最快的反應速度、最低的成(chéng)本、個性化的産品、方案與服務，提高客戶滿意度，改善市場銷售狀況，有效降低渠道(dào)成(chéng)本，提高企業的盈利能(néng)力。

實現多點信息互動
    建立在企業内部網絡的基礎上，充分利用了INTERNET的覆蓋能(néng)力，連接了企業的各個分支機構，建立基于全國(guó)範圍的企業内部信息交互、和資源共享的網絡，緊密結合企業的業務流轉過(guò)程和管理過(guò)程。
 建立完整的交易體系
    從與客戶次接觸開(kāi)始，圍繞商機、談判、合同、産品、定貨、運輸、交付等各個業務環節，進(jìn)行有效的管理，幫助企業控制銷售業務的業務過(guò)程，改善市場銷售狀況，有效降低渠道(dào)成(chéng)本，提高企業的盈利能(néng)力。
 以完整的倉儲、物流管理作爲支撐
     靈活、簡單、易管理的倉儲和物流系統，是企業分銷體系管理的基本要求，合理的倉儲管理能(néng)夠幫助企業有效地組織貨源，調節産品的進(jìn)貨與銷售之間的時間差，保證市場的需求，降低庫總量，減少了資金的占用。
 加強客戶關系的管理
    通過(guò)業務過(guò)程，收集最終客戶和中間商的基本信息和完整的業務流程信息，定期分析，爲客戶提供在其購買産品的生存周期内的，完整的全過(guò)程服務。
    有步驟地實現企業信息化，有助于企業充分整合技術、管理和營銷網絡、更快速地響應市場。

    客戶全程服務方案的采用，可以使企業保持現有客戶并擴展到新的市場。通過(guò)信息系統的應用，允許企業從所有部門獲得一緻的客戶需求信息；來自售後(hòu)服務環節的分析信息的應用，有助于企業降低“預測性”生産不确定性帶來的風險；通過(guò)將(jiāng)訂單需求到交付及服務整個過(guò)程的産品數據和結構連貫地集成(chéng)起(qǐ)來，使得企業可以緊密跟蹤客戶需求的變化，提供整機到配件的全線服務，這(zhè)意味著(zhe)有更多的獲取訂單的機會和途徑。

    産品生命周期方案，集成(chéng)了技術系統信息化的成(chéng)果，允許在授權的方式下獲取完整的産品信息，加快産品發(fā)展速度。它還(hái)被(bèi)集成(chéng)到客戶服務過(guò)程當中，這(zhè)包括將(jiāng)客戶服務全過(guò)程記錄的需求信息直接納入到設計和改善過(guò)程中。例如，可以更好(hǎo)地利用在售後(hòu)和服務記錄的經(jīng)驗、要求和創意；可以使産品生命周期中所得收入最大化并縮短進(jìn)入市場的時間。

　全程客戶服務管理
　


    客戶訂單和物資保障：可以使用“分銷”系統，用于管理從需求、産品配置、采購到庫存供應業務環節。

  “産品配置”既是快速組織生産的前提，也是“工程化設計”服務的體現。配置産品可以根據客戶需求選配标準、通用、專用、指定等不同類型或來源的零部件。産品配置有助于快速模拟标準成(chéng)本和進(jìn)行産品報價。

除了通常的銷售管理方法外，客戶需求能(néng)夠通過(guò)銷售産品配置、需求測算和基于成(chéng)本的報價反映到生産準備上，需求變更也是管理的重心之一。
 
新型的網上采購和傳統的合同型采購同時可以得到應用，供應商評價和其他采購策略改善了企業物資供應和保障系統的運行。
 
基于多分廠制造和多種(zhǒng)供應來源，面(miàn)向(xiàng)總成(chéng)企業完成(chéng)總裝的分布式零部件庫存管理模式，結合庫存可用性檢查和控制策略，改善了配套問題。
 
往來帳目監控有助于改善企業資金使用。
 
生産組織和産品交付：
 
可以使用“計劃”和“産品交付”系統，用于管理從預研、生産組織到交付的業務環節。“動态訂單” 技術銜接所有的供需關系，作爲核心的計劃和調度工具，貫穿整個生産組織過(guò)程。
 
　　計劃的多樣(yàng)性來源于預研、項目型制造、标準件和通用件的組織、專用件生産、以總成(chéng)爲節點的總裝安排等等多個環節不同的管理特點，隻有這(zhè)樣(yàng)有限的企業資源得以有效調控和配置。它可以涵蓋企業的預研、開(kāi)發(fā)、供需銜接、物資保障、産能(néng)利用等計劃工作。
 
項目型計劃
預投
按訂單計劃
組裝計劃
需求計劃——物料、精細能(néng)力
有限能(néng)力排産
 
服務管理：
 
　　是全程客戶服務的組成(chéng)部分，與過(guò)程服務例如客戶訂單、制造、交付集成(chéng)在一起(qǐ)。能(néng)夠提供對(duì)服務對(duì)象定義、請求、服務訂單、配件供應和服務提供以及報告、收費相關的服務功能(néng)。更深入的關懷還(hái)體現在，對(duì)作爲産品交付并作爲客戶在使用的設備，常常約定了原生産廠商進(jìn)行維護維修的服務對(duì)象和條款，它構成(chéng)“設備預防性維護計劃”的組成(chéng)部分，面(miàn)向(xiàng)客戶表現爲“預防性服務計劃”，用于驅動生産廠商的服務流程。更加主動的服務姿态和行動有助于保留您的客戶。
 
服務對(duì)象與合同
服務請求和預防性維護服務
服務訂單與報價
服務報告與計價
服務發(fā)票與分析

财務：
 
貫穿全程客戶服務和産品生命周期的内企業經(jīng)營活動的财務體系，提供管理和财務兩(liǎng)種(zhǒng)會計管理功能(néng)。
總帳
預算
現金流量分析
應收，應付
會計規則
設備維護：
　　有效的計劃和維護有助于發(fā)揮設備資源的效益，降低設備故障率。站在客戶的角度，意味著(zhe)提供主動的“一站式”服務倍受歡迎；對(duì)企業而言，意味著(zhe)讓生産更加均衡穩定。
設備檔案
預防性維護流程
集成(chéng)的固定資産管理
産品生命周期管理
　
　　它是以産品數據定義和交換爲基礎，貫穿從産品規劃、産品配置、産品生産到作爲服務對(duì)象提供産品等多個環節中的“物流”過(guò)程。

PDM：
　　集成(chéng)的PDM完成(chéng)技術信息系統與管理信息系統的鏈接和數據交換。PDM滿足預研、開(kāi)發(fā)等技術過(guò)程和技術文件管理的全面(miàn)需要，并對(duì)制造系統提出生産工程準備的要求。
制造：
多樣(yàng)性的計劃使得有限的企業資源得以有效調控和配置。它提供産品生命周期多個環節的計劃管理。
　　制造系統被(bèi)用來集成(chéng)處理産品的生産過(guò)程，從工藝、制造标準等生産工程規劃到執行生産計劃（訂單）、生産異常的多個環節信息，并可以實時反映過(guò)程中發(fā)生的成(chéng)本。
生産工程：工藝标準、定額标準、設備工裝要求
動态計劃和調度技術
到工序級的生産訂單
外協和客戶指定物料管理
零部件庫存可用性控制和物料預留
作業報告和調整
制造成(chéng)本
質量：
　　集成(chéng)質量管理涵蓋産品整個生命周期，使質量策劃、檢查、行動和分析信息得到一體化處理，使質量體系運行更加有效，産品質量得以保證。
産品的失敗模型與效果分析
生産過(guò)程的質量控制計劃
采購過(guò)程的質量控制計劃
庫存管理的質量控制計劃
決策支持：
　　滿足多層次的使用和決策的要求，體現信息系統更具價值的應用目的。
KPI
門戶技術
管理報告
圖形工具
多種(zhǒng)報告渠道(dào)或方式
知識管理：
　　提供對(duì)包括産品理解在内的知識管理工具。
業務流程樣(yàng)闆庫及流程建模
問題的處理預案定義
産品标準庫和産品定義數據
質量分析
人力資源：
兼備人力資源操作層和人力資源戰略層兩(liǎng)個層次的應用系統。
業務和信息處理：
靈活、高效、詳盡，體現系統化信息處理的益處和優勢。
工作流
文檔管理
報表和工具
事(shì)件服務
集成(chéng)：
供應商計劃
通過(guò)PDM集成(chéng)技術信息系統。
應用效益
　   解決方案的實施，有助于信息系統選型中的企業——
降低選型風險
是正确的系統選型
符合經(jīng)營管理需要和特點
找到了具備經(jīng)驗的軟件供應商
區别于傳統的軟件
降低實施風險
擴展性
技術與管理系統的集成(chéng)能(néng)力
适應電子商務環境的産品線
适應國(guó)際化經(jīng)營和管理實踐
适用于國(guó)内企業“一低一高”管理現狀，促進(jìn)企業
物流配套
    計劃和運行高效